Podcast Folge #5
Die Folge für Unternehmer*innen: Vom Pitch zum Launch deiner Idee. Mit allen Tools und Büchern, die du kennen musst.
Entrepreneurship ist eines meiner Herzthemen. Auch wenn Ideenvulkane schwer zu bändigen sind, so ist die fruchtbare Erde in der Nähe von Vulkanen doch ein wahrer Segen für Flora, Fauna und den Menschen.
Wer den Ideenvulkan für blühende Geschäftsideen nutzen will, braucht Erfahrung und auch etwas Mut. In dieser Podcastfolge teile ich mit dir einige wichtige Lektionen aus dem New Work Heroes Gründercoaching und natürlich bekommst du auch ein kraftvolles Werkzeug mit zum selber ausprobieren; die P.L.A.N.-Liste.
Der Customer Development Cycle
Ideas are cheap and plentiful, it’s the Execution that counts. Dieser Satz stammt aus dem Buch Rework von Jason Fried und David Heinemeier Hansson und markiert eine wichtige Erkenntnis die du bei der Entwicklung von Amateur-Unternehmer*in zum Profi verinnerlichen solltest: Es gibt nichts Gutes außer man tut es. Ideen wollen leben und erprobt werden, sonst sterben sie. Gerade bei den heutigen fluiden Märkten, verändert sich Interesse und Kaufverhalten quasi mit der Markteinführung von neuen Technologien monatlich. Deshalb sollten Ideen auch möglichst schlank (lean) erprobt werden und zwar mit einem Minimal Viable Product (MVP), mit dem sich Ergebnisse für technische Machbarkeit und Kunden schnell erzielen lassen. Viele dieser Methoden beschreibt Eric Ries mit seinem Lean Startup Ansatz. Der Ziehvater von Eric Ries und eigentliche Erfinder der Lean Startup Methode, ist Steve Blank. In dem Podcast erkläre ich en Detail die vier Schritte vom MVP zum Aufbau eines Unternehmen. Hier das Schaubild und die vier Schritte:
1. Customer Validation
Nach den ersten Hypothesen darüber wie dein Produkt oder der Service aussehen soll, wird die Idee als MVP mit Kunden getestet.
2. Customer Verification
Die Ergebnisse aus den ersten beiden Schritten führen zur Verfeinerung und Überarbeitung der ursprünglichen Idee. Das Kundenfeedback ist der Antrieb für den Pivot der Idee.
3. Customer Building
Der Aufbau von Kunden führt zum wirklichen Wachstum der Geschäftsidee, es wird ein gewisser Punkt überschritten (Chasm) und nach den Phasen des Verprobens kommt der Aufbau.
4. Company Building
Wo Kunden und Verkäufe wachsen entsteht auch ein Unternehmen, es wird professionalisiert und weiter aufgebaut, Mitarbeiter*innen eingestellt und Abteilungen entwickelt.
Es sollte nicht unterfährt bleiben, dass echte Unternehmer*innen nicht davor zurückschrecken, den Customer Development Cycle auch mehrfach komplett zu bestreiten. Es kann an jedem Punkt ein Pivot nötig sein, hier lohnt es sich den Ideenvulkan rechtzeitig wieder anzuschmeißen und das Produkt weiterzuentwickeln.
Die drei Schritte zur erfolgreichen Gründung
In meiner Erfahrung als Karrierecoach und Unternehmer habe ich die letzten vier Jahre in Berlin bei verschiedenen Acceleratoren und Startup-Programmen als Mentor gearbeitet. Hier habe ich diverse Werkzeuge entwickelt und so geholfen hunderte Geschäftsmodelle von der Idee zum Launch zu begleiten.
- Found: von der Entwicklung der richtigen und zu dir passenden Geschäftsidee. Wie vereinst du Marktrelevanz und eigenes Interesse zu einer guten Geschäftsidee? Ab wann lohnt es sich mit einer Geschäftsidee zu starten? Wann ist deine Idee “reif” und bereit für den Markt? Wie vereinst du Marktrelevanz und eigenes Interesse zu einer guten Geschäftsidee? Ab wann lohnt es sich mit einer Geschäftsidee zu starten? Wann ist deine Idee “reif” und bereit für den Markt?
- Pitch: von der Idee zum konkreten Geschäftsplan mit Pitchdeck. Welche unterschiedlichen Arten zur Umsetzung deines neuen Services/ Produktes gibt es? Welche Lösungskomponenten und Messwerte braucht es? Wie beschreibst du deine Unternehmung vorteilhaft? Und was sind die Grundlagen eines guten Pitches und wie sieht das perfekte Pitchdeck aus?
- Found: geh’ die ersten Schritte von Finanzierungsplan bis zur Kundenansprache. Wie balancierst du Einnahmen, Finanzierungsbedarf und Ausgaben richtig? Wie akquirierst du deine Kunden richtig? Welche Unterschiede zwischen klassischem Vertrieb und online Marketing gibt es für die Kundengewinnung?
Wenn du all diese Fragen einmal in kondensierter Form beantworten möchtest, mit der Hilfe von Mentor*innen an deiner Seite, kannst du hier den persönlichen Gründerworkshop buchen: https://newworkhero.es/produkt/gruendercoaching
Ressourcen und Downloads
Als Mitglied der New Work Heroes Members Area kannst du zusätzlich zum Shownotes Text auch wertvolle Resourssen und Downloads. Du bist bereits registriert? Dann melde Dich hier zum Mitgliederbereich an.
Buchtipps aus dem Podcast
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